A continuación enunciaremos en orden ascendente los Tres Principales Enemigos del Exito, explicaremos porqué lo son, cómo reconocerlos y cómo vencerlos.

ENEMIGO DEL EXITO Nº 3:

“EL JEFE SABELOTODO”

Es muy frecuente encontrar “Jefes” que nadie entiende cómo llegaron allí y lo que es peor aún, cómo se sostienen en el cargo (normalmente los sostiene el éxito comercial de los productos o servicios de la empresa). Estas son personas usualmente con una visión muy limitada, quienes viven con el temor de encontrar subalternos con ideas que puedan ser mejores que las suyas. Cuando ven que alguien tiene una idea innovadora, diferente o muy creativa, se encargan de “matarla” pues para ellos solo es una AMENAZA de dejar en evidencia su ineptitud. Nunca se actualizaron ni quieren actualizarse y se ocultan y escudan tras el poder de sus cargos directivos.

CÓMO RECONOCERLOS:

Suelen ser los jefes con frases que SENTENCIAN cosas como: “aquí siempre hemos hecho las cosas del mismo modo y no veo que esto pueda ayudarnos…” o incluso destruyen con ironías como “wow! entonces, según su idea vamos avender más que McDonalds en menos tiempo…”. Utilizan también la herramienta financiera como mazo para aplastar las ideas: “nooooo, eso costaría demasiado y quién nos garantiza que va a funcionar…”

CÓMO VENCERLOS:

NUNCA les presente una idea a medias. NUNCA les adelante NI UNA PALABRA sobre su idea en privado ni les consulte o pida apoyo con anticipación. Estructure su idea de manera OBJETIVA. Analice Usted mismo los beneficios, los riesgos, las fortalezas y las debilidades de su idea o proyecto. Consulte (externamente si  considera riesgoso hacerlo dentro de su empresa) a alguien DE SU ENTERA CONFIANZA (Pídale respetuosamente a alguien de mucha experiencia si puede ser su MENTOR) y pídale hacer una CRÍTICA OBJETIVA de su idea o proyecto.

Una vez tenga claridad absoluta y haya probado que su idea es suficientemente fuerte, PREPARE UNA PRESENTACIÓN de carácter PROFESIONAL de ella. Utilice las herramientas tecnológicas a su alcance como Power Point, Webinars, Catálogos o Portafolios para dar más fuerza a su idea. En un próximo comentario hablaremos de cómo hacer Presentaciones Efectivas y Profesionales.

Cuando tenga lista, revisada y “afinada” o “pulida” su presentación, busque un escenario donde pueda hacerla ante un grupo que pueda ser testigo de cualquier reacción no-profesional de su jefe. Suele ser muy efectivo una reunión semanal de ventas, una junta directiva o una instancia similar donde usted pueda incluso invitar a alguien de mayor rango que su jefe. Si no tiene el escenario ideal y se ve obligado a enviarla por correo electrónico, envíela a su jefe con copia a otros directivos que puedan ver sus capacidades y le brinden respaldo a su idea.

NUNCA presente una idea INCOMPLETA. Evalúe los requerimientos de Recursos Físicos, Recursos Humanos, Financieros y Tecnológicos, la factibilidad de implementación de su idea o proyecto, cómo y cada cuanto va a ser evaluado y SIEMPRE TENGA UN “BACKUP PLAN” o Plan B listo.